Воронка из трёх видео: как прогреть человека с нуля до заявки на консультацию за 48 часов.
Большинство экспертов либо вообще не делают прогрев, либо пишут один длинный пост, который читают единицы. А потом удивляются – заявок нет, хотя контент вроде бы есть.
Одна из самых рабочих связок, которую мои клиенты используют в качестве лид-магнита – это воронка из трёх коротких видео. Человек попадает в неё после рекламы или поста, смотрит три ролика за пару дней и сам пишет: «Как попасть на консультацию?»
В этой статье разберём, как эта воронка устроена изнутри – что происходит в каждом видео и почему именно такая последовательность работает.
Одна из самых рабочих связок, которую мои клиенты используют в качестве лид-магнита – это воронка из трёх коротких видео. Человек попадает в неё после рекламы или поста, смотрит три ролика за пару дней и сам пишет: «Как попасть на консультацию?»
В этой статье разберём, как эта воронка устроена изнутри – что происходит в каждом видео и почему именно такая последовательность работает.
Почему три видео, а не одно.
Вот реальная ситуация. Эксперт по питанию запускает рекламу. Человек кликает, попадает на сайт с кнопкой «Записаться на консультацию». Закрывает вкладку. Навсегда.
Это не потому что оффер плохой. Это потому что человек ещё не готов.
Холодная аудитория не покупает с первого касания. Ей нужно сначала понять: а это вообще про меня? Потом поверить: это работает. И только потом – решиться: мне это нужно прямо сейчас.
Три видео – это три этапа этого пути. Каждое решает свою задачу. Пропустить один этап – значит потерять человека на полдороге.
Мои клиенты, которые выстраивают такую воронку, получают заявки уже на третий–пятый день после запуска. Без звонков, без долгих переписок.
Вот реальная ситуация. Эксперт по питанию запускает рекламу. Человек кликает, попадает на сайт с кнопкой «Записаться на консультацию». Закрывает вкладку. Навсегда.
Это не потому что оффер плохой. Это потому что человек ещё не готов.
Холодная аудитория не покупает с первого касания. Ей нужно сначала понять: а это вообще про меня? Потом поверить: это работает. И только потом – решиться: мне это нужно прямо сейчас.
Три видео – это три этапа этого пути. Каждое решает свою задачу. Пропустить один этап – значит потерять человека на полдороге.
Мои клиенты, которые выстраивают такую воронку, получают заявки уже на третий–пятый день после запуска. Без звонков, без долгих переписок.
Видео первое – продаёте не себя, а идею.
Самая распространённая ошибка в первом видео – начинать с рассказа о себе. «Привет, я Паша, занимаюсь таргетом уже пять лет». Зритель сразу думает: «Ещё один. Ну и что?»
Задача первого видео – продать нишу, то есть сам способ решения проблемы. Не вас и не ваш продукт.
Структура такая. Вначале – снятие страхов. «Этот курс из трёх видео покажет вам, как привлекать клиентов из соцсетей даже с маленькой аудиторией. Без танцев с бубном и без слива бюджета вхолостую.» Человек слышит это и думает: «Ок, это может быть про меня».
Потом – кейсы. Не ваши, а ваших клиентов. Конкретные: Ольга, нутрициолог из Екатеринбурга, запустила рекламу с бюджетом 8 000 рублей и получила пять консультаций. Это работает не потому что Ольга особенная, а потому что она сделала конкретные вещи правильно.
Потом – почему этот способ лучше других. Почему таргет в Instagram даёт лучший результат, чем посевы или сарафан. Желательно с цифрами и примерами из рынка.
В конце – интрига. «Как это работает на практике? Разберём в следующем видео». Человек должен захотеть смотреть дальше.
Самая распространённая ошибка в первом видео – начинать с рассказа о себе. «Привет, я Паша, занимаюсь таргетом уже пять лет». Зритель сразу думает: «Ещё один. Ну и что?»
Задача первого видео – продать нишу, то есть сам способ решения проблемы. Не вас и не ваш продукт.
Структура такая. Вначале – снятие страхов. «Этот курс из трёх видео покажет вам, как привлекать клиентов из соцсетей даже с маленькой аудиторией. Без танцев с бубном и без слива бюджета вхолостую.» Человек слышит это и думает: «Ок, это может быть про меня».
Потом – кейсы. Не ваши, а ваших клиентов. Конкретные: Ольга, нутрициолог из Екатеринбурга, запустила рекламу с бюджетом 8 000 рублей и получила пять консультаций. Это работает не потому что Ольга особенная, а потому что она сделала конкретные вещи правильно.
Потом – почему этот способ лучше других. Почему таргет в Instagram даёт лучший результат, чем посевы или сарафан. Желательно с цифрами и примерами из рынка.
В конце – интрига. «Как это работает на практике? Разберём в следующем видео». Человек должен захотеть смотреть дальше.
Видео второе – показываете путь, не продаёте маршрут.
Второе видео – самое ценное в воронке. Здесь вы раскрываете пошаговый план. Именно здесь человек думает: «Я понял, что нужно делать. Но справлюсь ли сам?»
Задача второго видео – дать достаточно, чтобы человек поверил в метод. Но не настолько много, чтобы он всё сделал сам без вас.
Каждый шаг нужно называть не как инструкцию, а как открытие. Не «Шаг 1 – создайте рекламный кабинет», а «Первое, с чего начинают мои клиенты, которые получают лиды по 200 рублей – это правильная настройка аудитории. И здесь 80% допускают одну и ту же ошибку».
По каждому шагу обязательно: почему это важно, что будет если пропустить, с чем столкнётесь при самостоятельном внедрении. Именно «подводные камни» создают мысль: «Лучше делать это с кем-то опытным».
Конкретный пример: один из моих клиентов, Антон, коуч по карьере, думал что самостоятельно справится с настройкой пикселя. Провозился три дня. Оказалось, что неправильно установил. Три дня рекламы – впустую. 5 000 рублей потеряны. Пришёл ко мне – разобрались за час.
В конце второго видео – не CTA на консультацию, а мост к третьему. «Есть несколько важных нюансов, из-за которых у людей не получается даже при правильном плане. Расскажу в следующем видео».
Второе видео – самое ценное в воронке. Здесь вы раскрываете пошаговый план. Именно здесь человек думает: «Я понял, что нужно делать. Но справлюсь ли сам?»
Задача второго видео – дать достаточно, чтобы человек поверил в метод. Но не настолько много, чтобы он всё сделал сам без вас.
Каждый шаг нужно называть не как инструкцию, а как открытие. Не «Шаг 1 – создайте рекламный кабинет», а «Первое, с чего начинают мои клиенты, которые получают лиды по 200 рублей – это правильная настройка аудитории. И здесь 80% допускают одну и ту же ошибку».
По каждому шагу обязательно: почему это важно, что будет если пропустить, с чем столкнётесь при самостоятельном внедрении. Именно «подводные камни» создают мысль: «Лучше делать это с кем-то опытным».
Конкретный пример: один из моих клиентов, Антон, коуч по карьере, думал что самостоятельно справится с настройкой пикселя. Провозился три дня. Оказалось, что неправильно установил. Три дня рекламы – впустую. 5 000 рублей потеряны. Пришёл ко мне – разобрались за час.
В конце второго видео – не CTA на консультацию, а мост к третьему. «Есть несколько важных нюансов, из-за которых у людей не получается даже при правильном плане. Расскажу в следующем видео».
Видео третье – нюансы и приглашение.
К третьему видео человек уже вдохновлён и немного напуган сложностью. Самое время закрыть оставшиеся страхи и сделать предложение.
Начало – нюансы. Это то, что люди упускают при самостоятельной работе. Например: неправильно выбранная цель рекламы (охваты вместо трафика) – и вы платите за просмотры, а не за клики. Или: тестирование одного объявления вместо пяти – и непонятно, что работает.
Каждый нюанс подаётся по схеме: «Большинство людей делают вот так. Вот что происходит в результате. А вот как делают мои клиенты, которые получают результат».
После нюансов – FAQ. «На старте достаточно 300–500 рублей в день. За 7–10 дней тестирования картина становится понятной».
Потом – выбор из трёх: разобраться самому, идти дальше самостоятельно или записаться на бесплатный разбор.
И CTA. Простое и конкретное: «Напишите кодовое слово ВОРОНКА мне в личные сообщения. Я проведу бесплатный разбор: посмотрю на вашу ситуацию, скажу что именно нужно сделать первым делом».
К третьему видео человек уже вдохновлён и немного напуган сложностью. Самое время закрыть оставшиеся страхи и сделать предложение.
Начало – нюансы. Это то, что люди упускают при самостоятельной работе. Например: неправильно выбранная цель рекламы (охваты вместо трафика) – и вы платите за просмотры, а не за клики. Или: тестирование одного объявления вместо пяти – и непонятно, что работает.
Каждый нюанс подаётся по схеме: «Большинство людей делают вот так. Вот что происходит в результате. А вот как делают мои клиенты, которые получают результат».
После нюансов – FAQ. «На старте достаточно 300–500 рублей в день. За 7–10 дней тестирования картина становится понятной».
Потом – выбор из трёх: разобраться самому, идти дальше самостоятельно или записаться на бесплатный разбор.
И CTA. Простое и конкретное: «Напишите кодовое слово ВОРОНКА мне в личные сообщения. Я проведу бесплатный разбор: посмотрю на вашу ситуацию, скажу что именно нужно сделать первым делом».
Типичные ошибки, которые убивают воронку.
Ошибка первая. Продают себя в первом видео.
«Привет, я эксперт с десятилетним опытом» – это не прогрев, это резюме. Людям нужно сначала понять, что их проблему вообще можно решить, и только потом им интересно, кто вы.
Ошибка вторая. Нет мостов между видео.
Каждое видео заканчивается обрывом. Посмотрел – и всё. Нет интриги, нет причины смотреть следующее. Удержание в воронке – это сценарный вопрос.
Ошибка третья. Всё рассказывают во втором видео.
Хотят дать максимум ценности – и выкладывают всё. Человек говорит «спасибо, полезно» и уходит. Принцип «давать, но не всё» работает именно так.
Ошибка четвёртая. CTA слишком мягкий.
«Если хотите, можете написать». Это не призыв, это намёк. CTA должен быть конкретным: что написать, куда, что произойдёт дальше.
Ошибка пятая. Делают анкету вместо кодового слова.
Анкета – это барьер. Кодовое слово в личку срабатывает в три–четыре раза лучше.
Ошибка первая. Продают себя в первом видео.
«Привет, я эксперт с десятилетним опытом» – это не прогрев, это резюме. Людям нужно сначала понять, что их проблему вообще можно решить, и только потом им интересно, кто вы.
Ошибка вторая. Нет мостов между видео.
Каждое видео заканчивается обрывом. Посмотрел – и всё. Нет интриги, нет причины смотреть следующее. Удержание в воронке – это сценарный вопрос.
Ошибка третья. Всё рассказывают во втором видео.
Хотят дать максимум ценности – и выкладывают всё. Человек говорит «спасибо, полезно» и уходит. Принцип «давать, но не всё» работает именно так.
Ошибка четвёртая. CTA слишком мягкий.
«Если хотите, можете написать». Это не призыв, это намёк. CTA должен быть конкретным: что написать, куда, что произойдёт дальше.
Ошибка пятая. Делают анкету вместо кодового слова.
Анкета – это барьер. Кодовое слово в личку срабатывает в три–четыре раза лучше.
Прочитали статью? А хотели бы начать стабильно зарабатывать на ваших знаниях и опыте под моим руководством?
У меня есть бесплатная серия видео уроков, внутри которых я разбираю:
– Работающие прямо сейчас и самые эффективные способы продаж и привлечения клиентов. И какой из способов выбрать именно вам.
– Разбор простой модели, которая окупает вложения в рекламу х5-х8.
– Пошаговый план действий по выходу на 200-400 тыс для начинающих и на 1+ млн/руб в месяц для тех, у кого уже есть соцсети и 1000+ подписчиков.
– Цепляющая упаковка, продающий контент, платная и бесплатная реклама. Всё с примерами и кейсами.
– Продвинутые фишки по продажам и рекламе. И как делать ежедневные продажи, уделяя контенту всего 15 минут в день.
Плюс вы получите:
– Личный чат со мной: сможете задавать вопросы по вашему проекту, упаковке, контенту, продажам, рекламе, техническим моментам.
– Бесплатный разбор, на котором мы вместе построим ваш персональный план действий по внедрению системы, которая будет стабильно приносить вам клиентов и продажи.
Если вы пройдёте все уроки, в конце мы оценим вашу стартовую точку, созвонимся и составим план, как вам максимально быстро выйти на 200-400 тыс с нуля и на 1+ млн, если у вас уже есть соцсети и от 1000 подписчиков.
В итоге вы заберёте готовую систему по выходу на стабильные продажи – без ежедневного контента, технических заморочек и огромных вложений.
Чтобы получить ссылку, нажмите на кнопку ниже и отправьте мне кодовую фразу ТЕСТ-ДРАЙВ.
У меня есть бесплатная серия видео уроков, внутри которых я разбираю:
– Работающие прямо сейчас и самые эффективные способы продаж и привлечения клиентов. И какой из способов выбрать именно вам.
– Разбор простой модели, которая окупает вложения в рекламу х5-х8.
– Пошаговый план действий по выходу на 200-400 тыс для начинающих и на 1+ млн/руб в месяц для тех, у кого уже есть соцсети и 1000+ подписчиков.
– Цепляющая упаковка, продающий контент, платная и бесплатная реклама. Всё с примерами и кейсами.
– Продвинутые фишки по продажам и рекламе. И как делать ежедневные продажи, уделяя контенту всего 15 минут в день.
Плюс вы получите:
– Личный чат со мной: сможете задавать вопросы по вашему проекту, упаковке, контенту, продажам, рекламе, техническим моментам.
– Бесплатный разбор, на котором мы вместе построим ваш персональный план действий по внедрению системы, которая будет стабильно приносить вам клиентов и продажи.
Если вы пройдёте все уроки, в конце мы оценим вашу стартовую точку, созвонимся и составим план, как вам максимально быстро выйти на 200-400 тыс с нуля и на 1+ млн, если у вас уже есть соцсети и от 1000 подписчиков.
В итоге вы заберёте готовую систему по выходу на стабильные продажи – без ежедневного контента, технических заморочек и огромных вложений.
Чтобы получить ссылку, нажмите на кнопку ниже и отправьте мне кодовую фразу ТЕСТ-ДРАЙВ.